Comment bien vendre sa voiture ?

A quel prix vendre votre voiture ? Entre valeur de revente, de référence ou encore côte à l'argus, il n'est pas toujours évident de s'y retrouver et de fixer le bon prix de vente du véhicule. 

La côte de revente, qui est mise à jour quotidiennement en fonction des prix de vente du marché de l'occasion automobile, vous permettra de calculer le tarif le plus juste pour vendre votre voiture à un particulier. Vous pourrez l'établir gratuitement sur des sites comme www.lacentrale.fr, www.turbo.fr et sur www.autoplus.fr.

Le site de l'Argus vous propose aussi de calculer la côte officielle de votre véhicule, afin de pouvoir déterminer votre prix de vente plus facilement. Attention, il s'agit cependant d'un service payant.

Sinon, nous avons une solution plus facile ! Nous vous proposons une estimation gratuite de votre véhicule très rapidement sur notre site. Cliquez ici pour recevoir une estimation du prix de rachat de votre voiture d'occasion.

Nettoyez votre véhicule

Pour optimiser la vente de votre voiture d'occasion, il est important que celle-ci soit propre et en bon état. Un nettoyage complet du véhicule est donc indispensable. Soignez particulièrement l’apparence extérieure, car c’est la première impression qui compte. Vous pouvez vous en charger vous-même avec les nombreux produits professionnels disponibles en grande surface. Pour les rayures sur la carrosserie, faites appel à un professionnel pour un traitement au polish, afin de redonner un aspect neuf à votre véhicule.

L'intérieur de la voiture est tout aussi important. Éliminez les odeurs persistantes, videz les cendriers et les boîtes à gants. Utilisez des rénovateurs de plastique pour raviver votre tableau de bord. N’oubliez pas de nettoyer les vitres et les revêtements en tissu du véhicule. Concernant le capot, un nettoyage complet sous celui-ci n’est pas nécessaire ; il suffit de retirer les feuilles et autres déchets éventuels, qui peuvent s'accumuler lors de la conduite du véhicule. Enfin, vérifiez la pression des pneus et contrôlez les différents niveaux de liquides pour garantir un bon fonctionnement général. 

Avec une voiture parfaitement nettoyée, vous pourrez fixer un prix de vente légèrement plus élevé et attirer beaucoup plus de potentiels acheteurs pour votre véhicule.

Prenez des photos du véhicule

Une annonce auto avec des photos attirera plus l'attention de potentiels acheteurs, et vous permettra de vendre votre voiture plus facilement à un particulier. Si vous ne devez choisir qu'une photo du véhicule, privilégiez une vue avant en trois quarts. Faites attention à la lumière et évitez le contre-jour, qui peut donner une mauvaise qualité de la voiture sur vos photos et les rendre peu esthétiques. Utilisez des photos qui mettent bien en valeur le véhicule et ses caractéristiques, dans un environnement propre et agréable.

Prenez beaucoup de photos de votre voiture d'occasion, afin de pouvoir sélectionner les meilleures pour votre annonce. Pour des sites comme Le Bon Coin, il est essentiel de renouveler régulièrement les annonces pour maintenir leur visibilité. Profitez-en pour rafraîchir les photos afin que le véhicule ne se perde pas dans la masse des annonces de voitures d'occasion. Sur les sites gratuits, n'hésitez pas à renouveler les annonces chaque semaine et à ajuster le prix de votre occasion de quelques centaines d'euros pour augmenter vos chances de vente.

N'oubliez pas de mettre en avant les atouts et arguments de vente de votre voiture d'occasion. Pensez aussi à utiliser les zones commentaires pour donner des informations qui peuvent jouer en votre faveur comme véhicule de 1ère main, véhicule n'ayant jamais eu d'accidents… Prenez le temps de cocher l’ensemble des équipements qui sont présents sur votre voiture. Vous avez publié votre annonce ? Bravo ! En tant que vendeur, il n'y a plus qu'à répondre aux questions et planifier les rendez-vous pour vendre votre voiture à un particulier.

Conclure la vente

Au moment de réaliser la vente, assurez-vous du sérieux de l’acheteur et si possible, vérifiez son identité. Un grand nombre d’arnaques ont lieu sur Internet. Si l'acheteur souhaite essayer le véhicule, vous devez absolument l’accompagner. Ne lui donnez surtout pas les clés avant d’être monté et ne descendez pas tant qu’elles ne vous ont pas été rendues. 

Pour procéder au paiement du véhicule, vous devez exiger un chèque de banque certifié. Demandez à le recevoir avant la transaction, ce qui vous permettra de contacter l'établissement bancaire pour vérifier qu’il en est bien l’émetteur (les faux chèques existent !). Il est préférable d'effectuer la transaction pendant les heures d’ouverture des banques et de relever les coordonnées exactes de celle-ci dans les pages jaunes, plutôt que sur le chèque, car celles-ci peuvent être erronées.

Occupez-vous des documents et formalités

Au moment de conclure la vente, vous devez impérativement remettre à l’acheteur un certificat de cession (à télécharger ici) et un certificat de situation administrative (anciennement certificat de non gage) éditable directement sur ce lien sur le site du ministère. Un contrôle technique de moins de 6 mois est obligatoire si le véhicule a plus de 4 ans (il doit être de moins de 2 mois si une contre visite a été demandée).

Dès lors que vous êtes en possession du paiement et pas avant, vous pouvez remettre le certificat d'immatriculation (carte grise), revêtue de la mention « vendue le» et de votre signature, au nouveau propriétaire du véhicule. Dans le cas où vous auriez une ancienne carte, pensez à découper le coin indiqué. Avec les nouvelles cartes, le coupon détachable permet à l’acheteur de circuler un mois, le temps d’effectuer les démarches administratives pour sa nouvelle carte grise auprès de l'ANTS. Si vous remettez des documents (Facture d’achat, facture d’entretien ou de réparation, carnet de garantie, déclarations..), pensez à en conserver des copies.